Ah! Désir, quand tu nous tiens !
Le petit « hic » c’est qu’il nous tient… toujours ! Ce qui est pour nous, coachs ou thérapeutes, un avantage… et aussi un inconvénient… Je t’explique.
Tu as sûrement déjà été confronté à cette situation : un client arrive avec un objectif clair, une motivation apparente, mais après quelques séances, le processus « patine ». Les actions sont reportées, l’élan s’essouffle, et la transformation ne s’opère pas. Le problème n’est pas la technique, ni l’objectif en soi. Le problème se trouve dans le moteur, dans cette force invisible qui anime tout être humain : le désir.
Le désir est « le moteur du coaching », la source de tout changement, de toute progression, de toute réalisation. Mais, contre-intuitivement, il peut aussi être « une source de difficultés » s’il est masqué, conflictuel ou mal aligné. Il y a le désir de ton client, et il y a le tien, en tant que coach, et ces deux forces doivent s’unir pour devenir une puissance irrésistible.
Et si … Et si le coaching le plus puissant ne consistait pas à gérer la motivation, mais à maîtriser le désir ? À le débusquer sous ses faux-semblants, à l’aligner avec une réalité construite, et à le réguler pour qu’il devienne un chemin d’épanouissement durable ?
En tant que ton mentor sur ce chemin, je vais t’inviter à un voyage d’exploration. Nous allons gratter sous la surface de la motivation pour découvrir la nature complexe du désir, nous inspirer de méthodes inattendues, et t’équiper pour que tu puisses transformer cette force brute en un levier d’une efficacité inégalée pour tes clients.
Ton contenu dans cet article :
I. Le Désir, Un Moteur à Double Face : Les Fondements Psychologiques de la Motivation
Le désir est bien plus qu’une simple envie. Il est l’essence même de l’être humain, cette force motrice qui nous pousse à agir, à nous dépasser et à nous réaliser. Mais il est aussi une force complexe, qui peut nous diviser et nous paralyser.
La Psychanalyse : Le Désir comme Essence de l’Être
Ton livre l’évoque d’ailleurs brillamment : « Le désir est l’essence même de l’homme ». Ce n’est pas une phrase anodine. C’est l’essence de la pensée de Spinoza, pour qui le désir (le « conatus ») est la tendance fondamentale de tout être à persévérer dans son être.
La psychanalyse freudienne nous donne les clés pour comprendre pourquoi ce désir est à double face. Elle met en lumière la tension constante entre le « principe de plaisir » (les pulsions et les désirs du « Ça » qui cherchent une satisfaction immédiate) et le « principe de réalité » (les contraintes du « Moi » qui cherchent à s’adapter au monde extérieur).
Le grand moment de prise de conscience pour toi, coach, est de réaliser que le désir de ton client n’est pas toujours ce qu’il dit. Il est souvent masqué par des « faux savoirs » et des « croyances limitantes » qui peuvent être des désirs de conformité (l’influence du « Surmoi ») qui étouffent le désir de réalisation.
Comme l’a si justement exprimé le philosophe Baruch Spinoza :
« Le désir est l’essence même de l’homme. »
Baruch Spinoza
Cette phrase te rappelle que le désir est la source la plus profonde de la motivation de tes clients, et c’est en le comprenant que tu pourras les accompagner vers une transformation authentique.
Le Désir du Coach : Maîtriser son Propre Moteur
Mais le désir n’est pas que chez le coaché. Il est aussi chez le coach. Ton désir d’ »accompagner, de soutenir, de faire émerger le potentiel du coaché » est ce qui te pousse à être là. Mais il peut, lui aussi, « entrer en conflit ou en décalage » avec le désir de ton client, surtout si tu te positionnes en expert qui donne des conseils plutôt qu’en facilitateur qui pose des questions. La maîtrise du désir commence par la maîtrise de son propre désir d’aider. C’est l’un des secrets du savoir-être du praticien.
II. La Clé du Moteur : Les Trois Étapes de la Maîtrise du Désir
Maîtriser le désir pour un coaching efficient n’est pas un concept abstrait. C’est une démarche structurée en trois étapes, que tu déploies dès les premières séances.
Première Étape : Clarifier et Nommer le Désir
Le désir de ton client est souvent vague, inconscient, ou exprimé sous la forme d’un simple objectif de performance. Ton rôle est d’aller au-delà de l’apparence. Grâce à ton écoute active et à ton questionnement puissant, tu l’aides à « clarifier, nommer et partager » son véritable désir.
Il s’agit de faire la distinction entre un désir authentique (« Je veux me réaliser professionnellement ») et une aspiration induite par l’entourage (« Je veux être reconnu socialement »). Cette clarification est le premier pas vers la prise de conscience et la responsabilité coaching.
Deuxième Étape : Aligner le Désir avec les Objectifs et la Réalité
Une fois le désir authentique nommé, le « moment de vérité » arrive : l’aligner avec la réalité. Ton rôle est d’aider le client à rendre son désir « réaliste, mais pas réducteur ». Le désir de performance doit être mis en équilibre avec le désir de sens.
C’est ici que le contrat de coaching prend toute son importance. Il devient l’outil qui formalise et aligne les désirs de ton client avec des objectifs clairs, mesurables et cohérents. C’est une « mise en commun » des désirs du coaché et de la méthodologie du coach.
Troisième Étape : Réguler le Désir pour le Rendre Durable
Le désir est une force vive, mais il peut fluctuer. Ton rôle est de le réguler pour qu’il ne devienne pas une source de frustration ou de démotivation. Tu le fais par un « feedback régulier », et en l’aidant à s’adapter aux imprévus, aux résistances au changement et aux obstacles.
Cela te permet de t’assurer que l’énergie du désir est constante, sans être rigide. Tu enseignes à ton client la « satisfaction retardée », cette compétence cruciale qui lui permet de persévérer pour une gratification future plus grande.
III. Les Analogies Inattendues : Du Toucher à l’Émergence du Désir
Pour comprendre et maîtriser le désir, il faut parfois se libérer des cadres intellectuels rigides et s’ouvrir à de nouvelles perspectives. Le coaching, en tant que compétence transversale, s’enrichit de ces analogies inattendues.
Du Toucher au Contact : Une Métaphore de la Relation d’Accompagnement
Pense à l’analogie d’une thérapie par le toucher ou du massage. Le coach, sans toucher physiquement, crée un « contact » intellectuel et émotionnel avec son client. Ce contact est la condition sine qua non de la confiance et de la libération.
Tes questions puissantes sont comme des points de pression subtils qui, appliqués au bon endroit et au bon moment, peuvent libérer des tensions psychiques, des émotions refoulées, ou des schémas de pensée obsolètes. Le silence n’est pas un vide, c’est un moment de « relâchement » où le désir profond peut émerger de lui-même. C’est la beauté de cette « méthodologie douce » qui te permet d’être présent, d’écouter et de faciliter, sans forcer.
Les Outils du « Massage Psychique »
Pour accompagner le désir de tes clients, tu t’appuies sur ces outils :
- Le questionnement socratique pour les aider à accoucher de leurs propres vérités et désirs.
- Les métaphores et les récits pour contourner la résistance consciente et permettre à l’inconscient d’exprimer ses aspirations.
- Le feedback constructif pour valider leurs progrès et les maintenir sur la bonne voie.
Ces techniques sont ton « massage psychique », elles t’aident à réveiller un désir souvent endormi. Comme l’a si bien exprimé le psychiatre et neurologue Viktor Frankl :
« La fonction du thérapeute n’est pas de donner un sens à la vie, mais de faire naître des questions qui conduisent le patient à trouver un sens par lui-même. »
Viktor Frankl
Cette citation résume parfaitement le rôle du coach face au désir : ne pas le créer, mais créer les conditions pour qu’il émerge.
IV. La Spécificité du Désir en Milieu d’Entreprise : Le Cas du Coaching en Institution
Le désir ne s’exprime pas de la même manière dans tous les contextes. En entreprise, le « désir » est souvent à trois voix, ce qui complexifie le processus.
Le Désir à Trois Voix : Coaché, Coach, Organisation
Le « coaching en institution ou en entreprise » implique de multiples parties prenantes. Le désir de ton client de changer (développement personnel, réalisation de soi) peut être en tension avec le désir de l’organisation (performance, profit, changement de stratégie).
Ton rôle est d’abord de « clarifier les besoins et les attentes de chaque partie prenante ». Le vrai défi est de trouver une convergence entre ces trois désirs, pas de faire gagner un désir sur l’autre. C’est l’essence du coaching systémique : tu cherches à créer un équilibre entre ces forces pour que la transformation de l’individu serve aussi le système.
Le Contrat de Coaching : Un Accord à Trois Voix
C’est là que le contrat de coaching prend une dimension stratégique. Il doit être « défini dès le départ par un contrat » qui formalise « l’accord sur le coaching en institution ». Ce contrat ne précise pas seulement les modalités pratiques, mais aussi comment le désir de chacun va s’aligner pour servir un objectif commun, créant ainsi les conditions d’un coaching efficient.
V. Le Désir, Ton Maître Atout pour un Coaching d’Exception
Tu l’auras compris : le désir est le moteur le plus puissant de la transformation. Mais il est aussi une force complexe qui doit être comprise, clarifiée et maîtrisée. L’art du coach réside dans sa capacité à naviguer cette complexité avec finesse.
En maîtrisant la nature du désir, en faisant la distinction entre une motivation de surface et une aspiration profonde, tu t’équipes pour offrir un accompagnement d’une puissance inégalée. Tu ne te contentes pas de co-créer des plans d’action, tu deviens un partenaire qui aide tes clients à se reconnecter à leur force vitale, à transformer leurs aspirations en un chemin d’épanouissement.
Maîtriser le désir, c’est ce qui te permettra d’être un coach d’exception, capable de transformer un simple vœu en une réalité construite. Si tu es prêt(e) à transformer les désirs cachés de tes clients en un coaching efficient, je suis là pour t’accompagner. Explore mes autres articles sur le Processus de Coaching ou sur les Fondamentaux pour approfondir ces concepts.
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